חידה: מהם תסמיני הקורונה?
תשובה: שיעול, כאב חזק בריאות ותחושת צריבה, אובדן חוש טעם וריח, חום גבוה, קוצר נשימה ועוד.
חידה נוספת: מהם תסמיני משבר הקורונה?
תשובה: מיתון, ירידה חזקה בהכנסות ותחושת החמצה, אובדן וודאות ויציבות, חוב גבוה, קוצר כיס ועוד.
אנחנו נמצאים בתקופה בת מספר חודשים בלבד, אך היא מרגישה לרובינו כמו שנים: החלטות יכולות להשתנות תוך יום, כולנו עוקבים אחרי המספרים היומיים, הרגלי הצריכה השתנו ללא היכר – וככה אנחנו רק פותחים את הבוקר.
המסר ברור לכל עסק: גם אם הולך לכם טוב, כנראה שאתם צריכים להדק את החגורה ולשפר את ההתנהלות התזרימית שלכם. כמו שכבר הבנתם, כל דקה שווה כסף – ולכן נצלול ישר לעניינים.
לא רק הכנסות: תתחילו לקצץ בהוצאות שלכם
איזה כיף להזמין אוכל, לרכוש שטויות באיביי ועליבאבא ולהתפנק בקניות בסופר. בימים כתיקונם, נגיד לכם שתעשו מה שבראש שלכם, אבל בתקופה זו – כדאי לחשוב פעמיים לפני כל הוצאה, על אחת כמה וכמה בעסק שלכם. אולי כדאי לכם לחכות עם שדרוג המחשבים, שווה לבדוק אם יש שירותים שלא רלוונטיים כרגע כאשר כולם עובדים מהבית – ואולי תוכלו לגלות שעד עכשיו התנהלתם בצורה קצת פחות אחראית מהרצוי.
אחרי הכל, תזרים מזומנים מתייחס גם להכנסות שלכם וגם להוצאות, וכשהחבל מתהדק סביב אחת – אתם מחויבים לאזן גם מהצד השני. אל תוציאו כסף ללא צורך – תשאלו בעלי עסקים שעכשיו צריכים אותו יותר מתמיד.
הגדלת ערוצי הכנסה
מרגישים שהגעתם למיצוי? אולי אתם פשוט מוציאים את האנרגיות שלכם במקום הלא נכון. וולט לימדו אותנו שמסעדה לא חייבת מקומות ישיבה כדי לגרום לאנשים לאכול אצלה, אמזון מוכיחה לנו שאפשר למכור דברים גם אם אין לנו נציגות במרכז המסחרי בעיר, ועכשיו הגיע הזמן שתתחילו לבחון את מה שאתם יודעים ומציעים, ואיך הדברים הללו מסתדרים עם הצרכים של קהלי היעד (גם הקיימים וגם פוטנציאליים) שלכם.
הרבה מאוד עסקים הבינו שהם לא יכולים להמשיך ולהתנהל במתכונת הרגילה, וחלק מהם הצליחו לקחת את עצמם בידיים וליצור ערוצי הכנסה שהיו זרים עבורם – אבל מהר מאוד הוכיחו את עצמם כאפקטיביים. אחרי הכל, אותם ערוצי הכנסה יוכלו לשמש אתכם נאמנה גם כשנחזור לשגרה.
הגיע הזמן לבחון דברים מחדש
גם אם יש שירותים שאתם לא יכולים להסתדר בלעדיהם, זה לא אומר שאי אפשר לרענן את הסידור ביניכם. עסקים רבים מציעים כעת מחירי קורונה והטבות מיוחדות מתוך הבנה שעדיף למכור קצת מאשר לא למכור בכלל, והבנה שהיכולות הפיננסיות של כולנו השתנו בצורה זו או אחרת. אל תלכו אוטומטית על המוכר והטוב – בצעו מחקר שוק, בדקו האם יש לכם אפשרות לחסוך ולהישאר באותה הרמה – ולעתים אפילו יותר מכך.
חייבים – אבל לא עכשיו
לכולנו יש הוצאות וחובות, אבל חשוב לקחת גם את ההיגיון בחשבון. עדיף לפרוש חוב על פני זמן מאשר לשלם אותו במכה ולהסתכן. גם כאן, ישנם גופים שמבינים ובאים לקראת הלקוח, כי אחרי הכל – כולנו בסירה הזו ביחד.
הגיע זמן האיסוף
הסעיף ההופכי מתייחס לנקודה שבה יש לכם ספקים מצד אחד – ואתם משמשים כספקים בצד השני. בחנו את הספרים שלכם – מי חייב לכם תשלום? מי טרם התחיל בתהליך? האם כל הכספים התקבלו כהלכה?
גם כאן עסקים רבים מגלים שעשרות אלפי שקלים ואף יותר מכך מתעכבים ללא סיבה, ולפעמים הכסף שיעזור לכם לעבור את המשבר כבר היה אמור להיות אצלכם. זכרו – כמו שאתם מצפים מאלו שאתם חייבים להם להתחשבות, תפעילו את אותו העיקרון גם כאן.
כשיש צורך – יוצאים מההגדרות
אמנם הלוואה לא בדיוק נכללת בהגדרה הקלאסית של שיפור תזרים מזומנים, אבל כשהכל מתהפך – כך גם ההגדרות. אנחנו לא ממליצים לקחת הלוואה סתם כך, אלא אם כן מדובר בסכום כסף אותו תוכלו להשקיע כדי לפתח את העסק שלכם.
במידה וזהו המקרה או שהמצב הקשה פוגע ביכולות העסק שלכם להישאר מניב ואפקטיבי, כדאי לכם לשקול את הנושא – אך רק לאחר מחקר מעמיק ובחינת כל האופציות שעומדות על השולחן.
ניתוח מעקפים פיננסי
רואה החשבון הוא מומחה שיכול לעשות שינוי עצום בכל הקשור לנושא תזרים המזומנים שלכם. מתי בפעם האחרונה ישבתם ובחנתם את תמונת המצב שלכם ממבט על? מומלץ לכם לקחת גורם צד שלישי שיוכל לפרוש בפניכם את המצב הקיים, ומהן האופציות לשפר אותו – ולעתים התוצאה תפתיע אתכם.
כל הדרכים הללו הן רק חלק מהאופציות שלכם להגדיל את ההכנסות ולהקטין את ההוצאות שלכם – ומה שהתקבל מכך יכול להוות עבורכם את ההבדל בין ההצלחה לכישלון. חשבו חכם, התנהלו נכון – ותוכלו לשרוד את המשבר בשלום.
